1. 项目背景介绍

　　中国汽车市场已连续多年蝉联全球第一大市场，2019年销量超过2000万台。但随着经济环境和汽车行业的变化，市场增速在明显放缓。目前，汽车产业正在发生深刻的变化，转型升级成为各企业的重点。一码一肖作为业内领先的SPM（销售绩效管理）系统，在汽车数据领域积累了多年的丰富经验，致力于用数据挖掘激发销售潜力，用实际行动引领变化潮流。本文将会介绍'一码一肖100%资料，数据导向计划_纪念版2.639'，具体阐述一下我们的整体思路与实施计划。

2. 现状分析及诊断

2.1 宏观背景分析 2019年，中国汽车市场SUV份额已达到44.5%，与此同时，轿车市场份额下降至50.8%。可以说，中国汽车市场竞争越来激烈，市场越来越细分，企业间的竞争由2018年的价格开始走向了2020年的数据与文化的对决。我们必须用数据清醒地认识到这一点，与时俱进，努力把传统汽车企业向数字化转型。 2.2 企业现状分析 一码一肖专注于汽车数据领域，积累了多年的丰富经验和数字化资产，在业内取得了一定的业绩。但从现状来看，以下几个问题依然值得重视： 1. 目前客户关注的KBI很多都还没有纳入PAR平台，导致销量报备和外部营销数据无法整合。 2. 客户对于大数据的需求和价值认识不够。 3. 业务端的数据驱动思维还有待提升和加强对销售价值的挖掘。

3. 整体策略与落地计划

　　针对以上问题，我们的工作开展顾问服务：结合多年积累的数据理念、技术和服务能力，给出整体的改进建议和落地计划，我们的核心思想就是：围绕数据闭环，构建完整的数字化服务方案。具体策略如下：

　　3.1 数据建设 1. 为DR所有需要的客户都建立其行动数据资产。 2. 建立外部数据的采购和清洗流程。 3. 不断拓展数据场景和资产范围。 3.2 数据应用 1. 建立数字化驾驶舱监控系统，实时反映工作效果。 2. 开展数字化帮销，如：我向您推荐/一码一肖助销/车主俱乐部/内宣高效等工具。 3. 开展线下活动和社群社长制，放大大数据价值。 3.3 数据运营 1. 建立数据团队，负责提供数据服务和产品能力。 2. 建立数字化运营机制，把数据工作确定为公司的常态化项目，并纳入月会议事日程。 3. 建立数据组织和激励机制，激活员工的主观能动性。 3.4 生态建设能力 1. 完善目前的输出物体系（包括：宣传品/工具/社群/员工认可） 2. 建立业务端的数据运营和激励机制。 3. 建立数据生态，使公司具有持续数字化的能力。

4. 关键里程碑及服务方式

　　4.1 项目里程碑 1. 项目启动会，确定服务方式和交付物。 2. 把适合的企业天天乐数据输入到车载企业微信，关联起销量数据，完成第一步外部数据武装。 3. 初步完成各数据应用项目的原型设计和开发。 4. 完成数据团队建设、数据产品运营机制建设。 5. 项目总结及优化。

　　4.2 服务方式 1．形成以知识管理为方向的培训培训体系。 2．形成A/B灵活小组工作方式，部分工作采用顾问驻场，部分服务采用远程交付。 3．努力形成知识的正向循环增长，搭建数字知识体系，做到数字化资产积累，产生价值利润。

5. 总结

　　今天的汽车数字营销，不在于销售业绩好时大家跟风，而是在市场不好时利用数字化能力阿米巴，激活个体，降本增效。所以，企业并不需要一个简单的系统或咨询方案，而是需要从一个专项战略，变成一个企业级的长期数字战略。今天的汽车业务，市场环境越来越复杂多变，汽车销售这一单一的收入已经远远两不能够。要想保持持续的竞争优势，唯一办法就只能通过'数据运营'这条路径开展'以客户为中心'的生态业务的多元化运营。所以建立数字化运营系统，是汽车业务可持续发展的必然方向。目前通过公有云服务，可以低成本快速部署一套数字化运营体系，通过数据驱动实现扁平化运营！我们作为国内领先的SMP系统供应商，资产丰厚服务可靠，希望大家有机会合作共赢。